木齐科技  王家胜

近日，针对央视《财经调查》曝光山西晋中太谷区一家氢氧体验中心存在虚假宣传、误导消费者的问题，晋中市太谷区市场监督管理局迅速展开调查。另外，河北省石家庄市某氢的氢氧体验店内也存在违规宣传等。记者在国家药品监督管理局官网查询发现，氢氧机的确被划分为三类医疗器械，但目前只有一家氢氧机获得认证，而市面上其他品牌的氢氧机未查询到相关的认证信息。

这次记者调查违规宣传事件在短时间内会给氢健康产业带来负面影响，但同时也给整个氢健康产业的商家提供一次修正的契机。此事件阻挡不了氢健康产业的快速发展。相反，相信经过修正后的氢健康产业将会获得更好的发展。十多年来，氢产品以其有效性、用户认可度、全世界数百位氢医学专家的推动和2千多篇氢医学文献及专著，还有形成的近百亿市场规模，氢健康产业已经成为少数具有新增市场机会的新兴产业，这都奠定了氢健康产业的光明前景。

国家《广告法》明确规定，未取得相关资质产品不能进行功效性宣传，即使有资质也要在资质规定的范围内宣传。为此，我们不仅要合规宣传，更不能触碰误导消费的红线。虽然出现多次负面信息的警示，但仍有氢店在利益的驱动下违规宣传，给自身和产业带来一定的风险和影响。特别是针对老年人的体验式会销，一直是各地市场监管的重点对象。所以，氢从业者都要有耐心，做时间的朋友，知行利他，静待花开。

那么，如何破局违规宣传呢？

笔者愚见认为从三个方面入手，或许会给氢健康产业的商家提供些思路。

首先是重新界定赛道。

之所以违规宣传是因为只有这样才能卖出产品。为什么要选择治病宣传，非要与医院抢蛋糕？在我看来，这还是赛道界定问题，氢健康产业不要定位到医疗赛道，这个过程不仅漫长，更有较大的不确定性，同时监管非常严格。那么有没有更适合氢健康产业的赛道呢？ 

有，那就是消费医疗赛道。我们先来看看消费医疗是什么？

上海交通大学秦美娇教授撰写的《消费医疗》指出，消费医疗泛指非公费、非治疗性的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目。消费者选择这些医疗项目的主要目的并不是为了治疗疾病，而是为了主动升级自身的健康与外貌。消费医疗涵盖了整形、微整形、抗衰老、齿科、眼科、妇产、皮肤、减肥、营养、心理健康等领域，具有单次消费价格高、复购频率高等特点。

过去的二十年，随着国家的经济发展和医改的成功，大家对医疗本身从早已经在局限于“治病”，转向出基础疾病以外的衍生需求；追求的是活得“健康”‘活出“美丽”，为此’国内的消费医疗的市场规模也在日益扩大，正在成为新的消费增长点。

消费医疗是位于养生保健和严肃医疗中间的新赛道，是未来国家大力支持的新兴市场，也是氢健康产业从散乱走向康庄的新机遇。氢健康产业归于消费医疗赛道有其先天优势。智者自明，不必多说。

其次是，反向营销策略

反者，道之动。氢店的销售模式一般是体验、讲课、促销等环节完成。在这个过程中往往被外界看成是诱导消费，包括在宣传讲解过程中的违规宣传都会成为“虚假宣传、误导消费”的证据。如果采用反向营销策略，让用户体验，由主动讲课变成用户自学，由主动促销变成主动购买，由高价变成中低价位。这样就会大大降低诱导消费导致的用户投诉及违规宣传的风险。

再就是跨界破圈

氢圈虽然在逐步扩大，但毕竟还是一个小众市场。如果将氢产品进行跨界，与成熟的赛道结合就能创造出更多的机会。比如木齐科技小氢瓷主打“每日茶伴”的理念，与千亿规模的茶叶市场结合，提出“氢水泡茶，双重补养”的产品定位。就有机会从小鱼塘进入大鱼塘实现破圈、实现互赢。氢产品可以结合的成熟赛道很多，比如净水、医美、牙科、礼品、抗衰等赛道。

氢是一种安全且有较好生物学效应的气体，具有清除自由基、修护肌肤等功能。在消费医疗赛道具有巨大的市场机会，特别是未来氢健康产品逐步得到认知，将成为一支独特的黄金赛道。