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【行业分析】日本氢健康产业调研
来源:氢产业网 发表时间:2016-12-16 17:09:17 阅读:11235

我国的氢健康产业近年来发展的如火如荼,但同时也存在诸多的问题。在日本一年一度的最大规模的2016健康博览会来临之际,今天让我们来了解下氢健康发源地,日本的市场状况。

据日本“健康産業新聞”不完全调研数据显示,2015年度日本氢健康产业相关市场规模达到了274亿日元,同2014年比增长约30%左右。伴随氢健康产品在电视节目等媒体曝光的增长,消费者对氢理念也有了更进一步的认知。电商、商超等销售渠道成为了主力增长点。同时日本厂商在开拓国内市场的同时也放眼拓展欧美及亚洲等海外市场,预计在2016年市场规模的进一步拓展已是板上钉钉。在众多企业群雄混战之时,大型实力厂商也开始蠢蠢欲动,产品质量及销售模式成为了企业优胜略汰的重中之重。

一、氢市场,同比增长百分之三十

为掌握2015年度氢市场动向,“健康産業新聞”面向150家氢健康相关企业进行了采访及问卷调查。有关销售额的调查结果显示(47家进行了回答),其销售额相加结果约274亿日元,据推算年度市场已跨过300亿日元大关。2014年的调研结果为203亿日元(40家参与),可见一年间的市场规模有30%左右的增长。如加上日本TRiM及松下电器等企业销售的电解水素水生成器(电解富氢水机),氢市场规模可轻松突破400亿日元。

在2015年的市场推广方面,常用手法之一的电视广告及名人效应(主要广告为包装富氢水及氢沐浴剂),飞速提升了消费者对氢产品的认知。在该效应的影响下,富氢水、水素水生成器(氢水机)、氢沐浴等相关产品在电商及商超渠道的销售开始不断增长,氢相关产品的销售模式也从以往的会销及登门销售、美容院渠道等转变为电商及商超渠道。同2014年调研相比最大的变化在于,店面销售渠道的增长。据2015年调研显示,各企业已开始在DGS(乐天百货)商场,バラエティーストア(东急百货)、电器商店及便利店、小卖部等渠道开展销售。一名受访者表示(该受访者为日本大型超市唐吉歌德OEM包装富氢水):“店面销售于往年相比有着数倍的增长”。

二、各类商品全面开花

以各种类产品分布来看,包装富氢水依然保持着良好的增长态势。TED以及NaturallyPlus出品的『IZUMIO』富氢水都实现了同比两位数增长。在2014年3月正式进入氢市场的富氢水『仙寿の水』自销售以来已突破500万袋,并在业绩增长的同时开始建设新厂房。

接受调研的富氢水企业中大部分都实现了业绩110-150%上下的增长。此外,一些代表性产品,如便携式电解水杯『POCKET』,镁棒『DR.水素水』、以及NSGE的『MY神透水杯』、GymsSilky氢水杯等也紧追其后,也有一些如铅笔型、玻璃杯型各式各样的产氢设备被陆续开发出来。此类产品的销售渠道主要集中在家电商场,定位为美容类商品。

氢沐浴剂及氢发生器(泡澡用)等日本特色氢产品也在销售额上持续增长。在日本电视及综艺节目上不断曝光,冬季必然是此类产品的增长季。

此外,还有几类产品值得关注:

1.大型氢水饮水机已开始拓展直饮水机渠道,采用1.572日元/月(折合人民币90元)低价铺市场方式,面向客户为一般家庭及办公室环境,同时还在发展医疗机构及疗养院等机构。

2.自动售货机型氢水机原本渠道主要集中在健身中心及洗浴设施,但目前已开始在GMS(综合超市)及SM(超市)布点。

3.根据日本人气产品关注度中,保健食品的氢胶囊首次入榜,排行第十;化妆品榜单则从第九升至第五。

4.通过电解方式产生氢气供患者呼吸的氢呼吸机作为医疗辅助器材被日本一些医疗机构或私人诊所所使用。同时也氢沙龙开始提供吸氢服务。2015年7月,ZERO公司在东京银座开设『ZERO水素LOUNGEGINZA』会所,在没有采用传单宣传等方式下,每天平均来客10人左右。

5.2015年春季打入日本市场的台湾潓美医疗科技公司『アスクレピオス医学』已在台湾及中国大陆开设了十家氢沙龙,同时也在日本东京银座开设分公司,主打氢呼吸体验。

受访企业还提供了一些有价值的信息,如进军美容、美甲店,把氢体验作为增值服务,同时也将开设更多的氢体验沙龙。

三、产学研协同发展

日本氢健康市场虽在不断壮大发展,但众多企业竞争剧烈,其中也不乏产品质量粗糙,宣传多度,市场总体呈现鱼龙混杂的状态。但伴随氢理念及相关知识的普及,经销商及消费者也会学会分辨产品的优劣,产品品质将成为决定企业生死的必须条件之一,同时科研的证明也变得更加不可或缺。日本トリム公司(nihon-trim)为检验自身产品的有效性开展了各式各样的科研试验,并在国际知名杂志也发表了相关文章。此外,ENAGEGATE公司使用『ハイドロカルシウムパウダー(HCP)』(一种专利氢发生材料)开展临床试验,证明了使用该品可在人体各个部位产生氢气。

日本ファースト公司也开展了使用氢珊瑚粉的临床试验。Unilife-japan公司连同大阪物療大学保健医学部的三羽信比古教授开展共同研究,证明了氢气的美白、抗氧化及产生胶原蛋白的促进效果,并发表的学术论文。此类学术论文还有多数发表,由此可见,今后日本氢健康市场所需要的另一项指标,即为厂家对自身产品有效性的有效证明。

四、问题探讨

作为中国氢健康产业中的一员,我由衷的希望我国氢健康产业能够蓬勃且良性发展。估在此提出一些不成熟建议及问题,欢迎大家参考及探讨。

1.我们在追求及宣传产品技术指标(如氢含量有多高、气泡有多小),这些是不是消费者想要了解的。

2.氢健康市场很大、产品和产品间远不到互相冲突的阶段,从业者是否应该齐心协力,建立正规的行业同盟,发展制定产品质量相关评判标准,规范市场。

3.产学研缺一不可,如有实力的企业,可以更多的协同科研机构开展氢生物医学研究,促进科研发展的同时也证明了自身产品的效果。

4.不必固化思维,采用与时俱进的销售模式,避免雷声大雨点小的尴尬局面。

5.从业者间加强合作,增进交流,做良心的产品,让氢健康理念逐步深入人心。

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